Jika berbicara tentang merek paling populer dan modis di dunia tahun ini, Skims pasti ada dalam daftarnya.
Ini adalah merek "selebriti online top" Kim Kardashian, sejak itu dan Fendi, Swarovski melakukan big bang bersama, dan kerja sama NBA masuk ke dalam lingkaran olahraga. Terlebih lagi, sebagai merek yang didirikan pada tahun 2019, Skims telah mencapai valuasi $4 miliar, lebih besar dari merek fesyen Tom Ford dan merek luar ruang Patagonia, dan bahkan majalah Time menilainya sebagai "salah satu perusahaan paling berpengaruh".
Kini, Skims juga diam-diam mendarat di media sosial dalam negeri. Pada saat yang sama, pakaian ini juga menjadi barang pembelian luar negeri yang banyak dicari, dan bahkan menarik beberapa toko pabrik pakaian untuk meluncurkan "model pengganti datar". Panas ini mau tidak mau membuat orang bertanya-tanya apakah tangan yang mendorong itu sengaja, atau benar-benar membawa "pukulan pengurangan dimensi"?
Dikatakan bahwa baik di dalam negeri maupun di luar negeri, jaringan merek merah tidak pernah langka, tetapi kebanyakan dari mereka berumur pendek. Mengapa Skims begitu sukses dan populer baik di masyarakat maupun di pasar modal? Ketika Label Selebriti Internet Dicopot, Apa Penyebab Kesuksesan Skims?
Barang selebriti internet memang sudah lama banyak jumlahnya, namun rok bisa dijuluki "Gaun Tuhan" dan muncul di media sosial besar dalam dan luar negeri, yang jelas tidak sesederhana itu.
Merek bodysuit bintang reality TV Amerika Kim Kardashian, Skims, diluncurkan pada September 2019, dan merek tersebut, yang telah berdiri selama lebih dari tiga tahun, mencapai penjualan $400 juta pada tahun 2022. Tahun lalu, investor menilai merek tersebut sebesar $3,2 miliar.
Kim Kardashian di tengah mengenakan SKIMS. Dalam Olimpiade Tokyo dan Olimpiade Musim Dingin Beijing, SKIMS muda terpilih sebagai merek pakaian dalam tim nasional Amerika Serikat, yang menyebabkan diskusi hangat pada saat itu;
Pada tahun 2021, seri kapsul co-branded "Fendi x Skims" yang telah lama dipanaskan secara resmi merilis LOOK lengkap dan mulai dijual. Dapat dikatakan bahwa merek mewah papan atas Fendi sejauh ini merupakan upaya co-branding yang paling inovatif. Kerja sama Fendi dengan SKIMS telah membuka terobosan pemasaran baru, dan SKIMS juga resmi hadir di dunia fashion mewah, dan nilai mereknya sudah terbukti dengan sendirinya.
Pada bulan November tahun yang sama, Kardashian mengumumkan bahwa SKIMS akan segera memasuki pasar Asia, dimulai dari China dan membuka toko fisik di Shanghai dan Hong Kong.
Pada tahun 2022, SKIMS masuk dalam daftar "100 Perusahaan Paling Berpengaruh Tahun 2022" yang diterbitkan oleh majalah Time, bersama dengan para pemimpin industri seperti Apple, Amazon dan Balenciaga.
SKIMS berencana membuka toko utama pertamanya di Los Angeles pada paruh pertama tahun 2024, diikuti oleh toko utama kedua di New York. Menurut Jens Grede, salah satu pendiri dan CEO SKIMS, "Sama seperti Apple dan Nike, akan ada toko Skims di mana pun di dunia di masa depan."
Tidak ada hal baru di dunia ini, selebriti internet memulai produknya sendiri, dan bukan hal yang aneh jika media sosial menciptakan merek yang populer. Namun, tidak ada pemasaran sebanyak apa pun, bahkan ratusan juta pengikut media sosial, yang dapat menciptakan merek bernilai miliaran dolar dalam waktu kurang dari lima tahun.
Keberhasilan SKIMS tidak mungkin diprediksi, namun ada tanda-tandanya. Dari merek selebriti internet hingga "100 merek teratas global", hari ini kami menganalisis bagaimana produk dan jalur pemasaran SKIMS berjalan!
1. Permintaan pasar pakaian dalam dan pembentuk tubuh tetap kuat
Pertumbuhan produk pakaian dalam dan pembentuk tubuh global tetap kuat, dan permintaan konsumen global tetap kuat.
Menurut penelitian Allied Market, pasar pakaian dalam global diperkirakan akan mencapai penjualan sebesar $325,36 miliar pada tahun 2025, dan merek dalam negeri, yang merasakan peluang pasar, secara berturut-turut mulai menerapkan bisnis di luar negeri.
Setelah sejumlah produk dalam negeri seperti inside and outside dan banana inside tumbuh hingga volume tertentu, mereka juga mulai menjajaki pasar luar negeri dan mencari peningkatan pasar baru.
Dari sudut pandang konsumen, sebagian besar pencetakan dan desain industri pakaian dalam tradisional didasarkan pada tubuh model standar, namun tidak semua wanita memiliki tubuh sempurna seperti bidadari Victoria's Secret; Peralihan dari menyenangkan orang lain menjadi menyenangkan diri sendiri telah membawa permintaan baru ke pasar pakaian dalam.
2.Apa keajaiban SKIMS dalam agaun?
Inspirasi merek asli SKIMS berasal dari kesulitan Kim sendiri dalam menemukan produk yang cocok untuk desain dan penjahitan, sehingga ia merancang dan memproduksi sendiri shapewear yang diinginkan dari berbagai aspek seperti pemilihan kain, pemotongan dan penjahitan, serta pewarnaan.
(1) Lalu apa istimewanya SKIMS?
01 Berbagai warna dan ukuran inklusif
Konsep merek SKIMS adalah "Solusi Untuk Setiap Tubuh" Sama seperti Fenty Beauty yang meluncurkan SKIMS, sebuah alas bedak dalam 40 warna, perusahaan ini berfokus pada inklusivitas sejak awal.
Banyak produk pembentuk tubuh inti SKIMS tersedia dalam sembilan warna telanjang yang berbeda, mencakup berbagai ukuran dari xxs hingga 4x, untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan warna dan bentuk kulit berbeda.
02 Fokus pada kenyamanan
SKIMS terbuat dari bahan sutra lembut dan kain beludru elastis, dapat dikenakan di rumah maupun santai. Dapat dikatakan bahwa selera mode dan pengalaman ramah kulit digabungkan. Selama pandemi, penjualan SKIMS melonjak karena kombinasi kenyamanan dan gaya.
Estetika Kim sendiri tercermin secara sempurna pada produk SKIMS, dengan warna tanah yang serasi dan jahitan yang tajam, semuanya menunjukkan estetika minimalis yang dihargai oleh merek tersebut.
03 Mengaburkan definisi pakaian dan batasan acara
SKIMS berspesialisasi dalam integrasi batas pakaian dalam, pakaian pembentuk tubuh, dan pakaian rumah, menggabungkan desain teknologi tinggi dengan kenyamanan abadi.
Di masa lalu, shapewear lebih merupakan pakaian yang terkendali dan kontroversial untuk dikenakan, namun SKIMS mengubah shapewear menjadi pakaian rumah yang dapat dikenakan di rumah, memberikan konsumen solusi yang lebih nyaman, lebih beragam, dan lebih aman, yang telah diakui oleh banyak orang.wanita.
Perlu dicatat bahwa lini produk SKIMS yang kaya juga merupakan keunggulan uniknya. Saat ini, produk SKIMS sudah mencakup pakaian dalam, pakaian dalam, pakaian pembentuk tubuh, piyama, pakaian luar, celana,gaun, pakaian rajut dan kategori lainnya, dan tahun lalu juga memasuki jalur pakaian renang, diluncurkan dengan bahan cepat kering dan bahan daur ulang yang terbuat dari bikini ukuran penuh dan produk lainnya, sehingga SKIMS memiliki pilihan yang kaya dan lebih banyak lagi.
3.Bagaimana cara melakukan pemasaran merek untuk Kardashian, siapa yang paling ahli dalam pemasaran?
Dibandingkan dengan merek pakaian dalam tradisional seperti Victoria's Secret yang kesulitan dalam menentukan posisi merek, SKIMS telah mempertahankan momentum yang kuat sejak diluncurkan dan mempertahankan hubungan dekat dengan konsumen generasi baru. Dengan 360 juta pengikut Instagram, pendiri Kim tidak hanya secara alami membawa banyak paparan terhadap mereknya, namun juga menggunakan pengaruhnya untuk mendorong serangkaian acara pemasaran yang hebat.
Keunggulan Kim Kardashian dalam pemasaran adalah dia tidak mengeluarkan uang untuk iklan tradisional, melainkan beralih ke pengikut setia media sosialnya. Kaum muda mempunyai dunia, yang dapat menciptakan panas di kalangan konsumen muda, yang dapat menguasai hak untuk berbicara di pasar.
Meskipun Anda mungkin mengharapkan pria paruh baya menjadi penggemar utamanya, jutaan penggemar Kim Kardashian sebenarnya adalah wanita berusia antara 15 dan 55 tahun. Seorang wanita suka mengamati gaya hidupnya, cara dia menghabiskan uang, ke mana dia pergi berlibur, apa saja dia memakai. Banyak dari penggemar ini adalah pengikut pakaian dan gayanya sendiri, dan juga merupakan pengguna unggulan SKIMS.
Hingga saat ini, SKIMS memiliki lebih dari 6,7 juta pengikut di jejaring sosialnya, termasuk 5,1 juta pengikut Instagram, 118,000 pengikut Twitter, 391,000 pengikut Facebook, 19,500 pelanggan Pinterest, 35,900 pelanggan YouTube, dan 1,1 juta pengikut TikTok.
01 Bekerja sama dengan selebriti untuk meraih posisi teratas di media sosial
Salah satu kekuatan terbesar dari merek SKIMS adalah Kim sendiri.
Berdasarkan pengaruhnya, sebuah merek start-up bisa mendapatkan banyak peluang pemasaran untuk bekerja sama dengan para bintang di tahap awal; SKIMS telah bekerja dengan selebriti seperti Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, dan Indya Moore. Lebih banyak lagi yang mengundang sejumlah supermodel dan penyanyi Victoria's Secret untuk syuting film iklan laris, sehingga menimbulkan kekhawatiran.
Misalnya, baru-baru ini SKIMS mengundang raye, gadis icespice populer icespice, serta penyanyi dan bintang lainnya untuk syuting rangkaian iklan baru merek tersebut.
SKIMS juga menggunakan kekuatan selebriti dalam pemasaran acara. Serial terbatas Hari Valentine merek tersebut tahun ini mengundang Simona Tabasco dan Beatrice Granno dari serial TV Amerika populer "White Lotus Resort" untuk syuting grup "blockbuster Hari Valentine" untuk SKIMS, dan panasnya dipahami oleh SKIMS.
Selain itu, Kim sendiri adalah jiwa dari SKIMS, tidak hanya sebagai pendiri, tetapi juga juru bicara merek yang paling persuasif.
Dia sering memposting di media sosial, memamerkan produknya dan menambahkan keaslian serta akuntabilitas pada merek tersebut, seperti keterlibatan Rihanna dengan Fenty. Keluarga Kardashian dan teman-teman selebritasnya juga sering memakai SKIMS di foto jalanan, sehingga memperluas pengaruh merek tersebut melalui lingkaran.
(Rihanna) Seperti Fenty. Keluarga Kardashian dan teman-teman selebritasnya juga sering memakai SKIMS di foto jalanan, sehingga memperluas pengaruh merek tersebut melalui lingkaran.
02 GedungSKIMSsebagai mata uang sosial
SKIMS menarik perhatian banyak wanita. Saat ini, video seperti "evaluasi SKIMS" sangat kaya di Youtube dan Tik-Tok, dan SKIMS telah menjadi "kata sandi lalu lintas" di blogger, jejaring sosial, dan platform video luar negeri.
Dua tahun lalu, video bentuk tubuh SKIMS telah mencapai 10 juta hits saat ini. Baru-baru ini, beberapa seri video penyesuaian dan evaluasi baru SKIMS juga telah ditonton jutaan kali dalam dua bulan. Platform komunitas berbagi rumput paling populer di Tiongkok, Buku Merah kecil, cukup cari "SKIMS", ada puluhan ribu penilaian nyata untuk dibagikan.
Ketika SKIMS telah menjadi tren yang menarik, tidak dapat dihindari bahwa gadis-gadis muda di jejaring sosial akan tersedot ke dalam pusaran mode ini, dan dalam ulasan yang sangat banyak, pencarian dan pesanan Amway dan rumput, SKIMS telah mencapai pertumbuhan yang signifikan.
03 Menenun jaringan pengaruh Tik Toker
Salah satu alat pemasaran media sosial SKIMS adalah influencer, dengan banyak pembuat konten di media sosial.
Dalam tata letak TikTok, setiap TikTok di saluran SKIMS akan memiliki KOL yang merekam video yang memperkenalkan rilis produk terbaru, menunjukkan cara menata produk, membicarakan SKIMS favoritnya, atau mengundang penggemar untuk berpartisipasi dalam GRWM (sejenis konten video serupa untuk mencuci video).
Konten ini ditampilkan di bawah tag @skims, yang menunjukkan bahwa video tersebut telah dikirim ke merek untuk dipublikasikan, dan kemudian menandai pembuatnya, memungkinkan interaksi dengan vlogger dalam formulir ini.
04 Topik Pemasaran
SKIMS tentu saja juga memainkan pemasaran tag, TikTok tidak hanya memiliki #SKIMS paling populer, tetapi juga konten yang lebih spesifik untuk produk seperti #SKIMStryon, #SKIMSswim dan #SKIMShaul, serta #SKIMSdress.
Dengan menjalankan hashtag di media sosial, Anda dapat dengan mudah memanfaatkan aliran lalu lintas berikutnya, karena pengguna yang mengikuti topik tersebut dapat dengan mudah menemukan semua konten yang menggunakan hashtag tersebut. Mengulang hashtag tertentu juga lebih viral, lagipula pengguna platform seperti tik tok, instgram, dan YouTube akan meniru hashtag terpopuler.
Pengalaman Kim Kardashian sendiri sangat dramatis, namun tidak ada yang bisa menyangkal bakatnya dalam bidang pemasaran. SKIMS adalah milik merek yang lahir di Roma karena didukung oleh Kim, seorang pemimpin global; Oleh karena itu, merek pakaian dalam laut yang sama tidak akan bisa masuk ke luar negeri jika sepenuhnya meniru strategi pemasaran SKIMS, namun tidak ada kekurangan ide pemasaran yang bisa dijadikan referensi.
4.Beberapa inspirasi merek DTC
Meskipun sebagian besar merek tidak ketinggalan dari para pendiri terkenal dan berpengaruh seperti Kardashian, ide pemasaran SKIMS layak untuk dianalisis terhadap merek pakaian dalam di lautan:
(1) Konsep merek perlu merangkul cita rasa dan nilai estetika era Z yang terdiversifikasi dan dipersonalisasi:
Di masa lalu, konsumen “non-standar” adalah gajah di dalam ruangan, jarang terlihat atau sengaja diabaikan oleh merek. Kini, konsep sosial pembebasan perempuan dan konsep estetika inklusivitas didukung oleh merek fisik di pasar komersial. Merek shapewear/pakaian dalam yang diwakili oleh SKIMS dan Savage x Fenty sepenuhnya merangkul konsumen dari berbagai bentuk dan jenis kelamin yang diabaikan oleh merek pakaian dalam mainstream. Dengan kekuatan produk merek untuk memecahkan masa lalu demi narasi estetika arus utama tubuh iblis yang sempurna. Ditambah dengan pengaruh jaringan arus atas merah, pemasaran hierarki yang matang, kerajaan SKIMS dari ini.
(2) Memanfaatkan pengaruh dengan bantuan orang lain:
Merek dengan anggaran yang memadai dapat memilih untuk bekerja sama dengan Kols dengan besaran berbeda, mengadopsi matriks pemasaran orang merah hierarkis, mulai dari bintang utama, KOL hingga TikTok dan platform lainnya, memilih orang yang memenuhi positioning merek, melakukan diversifikasi kerja sama, dan dengan cepat terbentuk energi potensial merek.
Jika tidak ada dukungan aliran bintang, pengaruh KOL yang relevan lebih diperlukan. SocialBook memiliki 16 juta+ sumber daya selebriti dari Amerika Utara, Eropa, Amerika Selatan, Asia Tenggara, Australia dan Selandia Baru, Timur Tengah, dan delapan wilayah lain di dunia, yang melibatkan teknologi, e-commerce, permainan, keuangan, kecantikan, mode, rumah, jejaring sosial, makanan, pariwisata, dan banyak industri lainnya, untuk menyediakan layanan pemasaran luar negeri profesional bagi merek Anda.
Waktu posting: 10 Sep-2024
